Kalendarz szkoleń otwartych

Celem warsztatu jest przeprowadzenie Uczestników przez z życia wzięte sytuacje negocjacji warunków handlowych, w których pojawiają się techniki manipulacyjne stosowane przez negocjatorów z sieci. Od lat doświadczasz tego, że Twój partner stara się kierować Twoimi myślami, uczuciami i decyzjami, a Tobie wmawia, że masz tylko jedną szansę: dogadać się na jego warunkach. Od 3 tysięcy lat nieetyczne techniki wciąż manipulują umysłami wytrawnych i …

Shopper Marketing to szkolenie, które przedstawia punkt widzenia praktyków i sprawdzone narzędzia trade marketingowe, które pomogły odnieść sukces w punkcie sprzedaży jednym z największych markom konsumenckim w Polsce. Dynamiczne zmiany jakie zaszły w strukturze handlu, zmiany oczekiwań konsumentów i nabywców powodują, że rola punktu sprzedaży stała się kluczowa dla osiągnięcia sukcesu rynkowego. Tradycyjne narzędzia marketingowo-sprzedażowe…

Celem warsztatu jest przeprowadzenie Uczestników przez z życia wzięte sytuacje negocjacji warunków handlowych, w których pojawiają się techniki manipulacyjne stosowane przez negocjatorów z sieci. Od lat doświadczasz tego, że Twój partner stara się kierować Twoimi myślami, uczuciami i decyzjami, a Tobie wmawia, że masz tylko jedną szansę: dogadać się na jego warunkach. Od 3 tysięcy lat nieetyczne techniki wciąż manipulują umysłami wytrawnych i …

W obecnych czasach, gdy każda złotówka przed jej wydaniem jest dobrze oglądana, warto wiedzieć gdzie naprawdę trzeba ją ulokować i co zrobić aby przyniosła maksymalny zysk. Wiele firm nie jest zadowolonych z efektów swoich programów dla detalistów lub boi się ich wprowadzenia z uwagi na to, że nie wie jakie rezultaty mogą im przynieść. Kluczem do efektywności jest oczywiście wiedza, którą można zdobyć. Celem szkolenia jest przekazanie praktycznej wiedzy…

Key Account Manager – brzmi dumnie. To młody zawód, przywieziony do Polski wraz z know-how amerykańskich i zachodnioeuropejskich koncernów. Koncern buduje markę. Silną markę reklamuje się w TV i sprzedaje w hipermarketach, na bazarach, wszędzie… Właśnie – nie wszędzie. Świetnie wyszkolony KAM omija(ł) dotąd dyskonty skupione na tanich produktach private label – naturalnym, odrobinę pogardzanym rywalu. Jednak czasy się zmieniły, dyskonty odgrywają…

Dzisiaj nie wystarczy być dostawcą wysokiej jakości produktów. Aby odnosić sukcesy trzeba stać się partnerem w biznesie. Category Management powinien odgrywać kluczową rolę w budowaniu sukcesu rynkowego i relacji handlowych z sieciami detalicznymi. Category Management jest powszechnie znanym pojęciem, ale w Polsce często rozumianym powierzchownie i przez to nieefektywnie wykorzystywanym. Na szkoleniu CatMan Magic zdobędziesz …

Celem warsztatu jest przeprowadzenie Uczestników przez z życia wzięte sytuacje negocjacji warunków handlowych, w których pojawiają się techniki manipulacyjne stosowane przez negocjatorów z sieci. Od lat doświadczasz tego, że Twój partner stara się kierować Twoimi myślami, uczuciami i decyzjami, a Tobie wmawia, że masz tylko jedną szansę: dogadać się na jego warunkach. Od 3 tysięcy lat nieetyczne techniki wciąż manipulują umysłami wytrawnych i …

Szkolenie pokazuje w jaki sposób wybudować w oczach swojej firmy i podległego zespołu postawę nowoczesnego lidera sprzedaży łączącego cechy naturalnego przywódcy, który nie jest agresywny w zarządzaniu, doskonałego stratega, który szybko reaguje na wszystkie nadarzające się okazje rynkowe oraz charyzmatycznego trenera, który inspiruje i motywuje sprzedawców do wielkich sukcesów!

Szkolenie wdroży pracowników „niefinansowych” w zagadnienia finansowe – dając im proste narzędzia kalkulacji finansowych gotowe do zastosowania od zaraz.
Uczestnik po szkoleniu będzie potrafił obliczyć skutki finansowe swoich decyzji w procesie planowania, budżetowania, bieżącej pracy śródrocznej oraz negocjacji handlowych – wykorzystując narzędzia, na których bazują działy controllingu handlowego.

Sieci zmieniają swoje strategie zakupowe i handlowe, aby spełnić wymagania konsumentów i przetrwać… Tak samo postępują Dostawcy starając się badać trendy i dopasować ofertę produktów do konsumentów. Należy jednak zwrócić uwagę, że: • Strategia marki produktów Dostawcy nie zawsze realizuje strategie zakupowo-sprzedażowe Sieci • Budżet Sprzedającego nie oznacza celów marżowych i budżetu Kupca • Cele Sprzedającego nie zawsze są zbieżne i rozumiane…

Czy właśnie tak brzmią hasła większości szkoleń z negocjacji…? Ale na tym nie będzie teorii, a praktyczne, gotowe do wdro-żenia wskazówki, fakty i rozwiązania oparte na z „życia wziętych” do-świadczeniach Trenerki, która wynegocjowała 3 tysiące kontraktów oraz uczestników – praktyków z różnych branż. Popatrzysz na Wasz kontrakt oczami kupca sieci, zmienisz optykę spojrzenia na negocjacje, a corocz-ną walkę zmienisz w budowę wspólnego biznesu…

Sieci zmieniają swoje strategie zakupowe i handlowe, aby spełnić wymagania konsumentów i przetrwać… Tak samo postępują Dostawcy starając się badać trendy i dopasować ofertę produktów do konsumentów. Należy jednak zwrócić uwagę, że: • Strategia marki produktów Dostawcy nie zawsze realizuje strategie zakupowo-sprzedażowe Sieci • Budżet Sprzedającego nie oznacza celów marżowych i budżetu Kupca • Cele Sprzedającego nie zawsze są zbieżne i rozumiane…

Dla osób, które „wiedzą o co chodzi” i chcą być jeszcze lepsze w tym, co robią. Dla tych, którzy chcą zawsze być o krok przed Kupcem i unikać kłopotów, które mogą zrujnować nawet najlepiej zapowiadającą się współpracę. Do udziału zapraszamy Key Account Managerów, którzy w imieniu swoich firm zarządzają współpracą z Kluczowymi Klientami. Podczas szkolenia wypracujemy najskuteczniejsze rozwiązania 10 najczęstszych problemów występujących…

Jest to pierwsze w Polsce szkolenie dla KAM’ów, którzy chcą świadomie zarządzać rentownością poszczególnychklientów i swoich produktów. Szkolenie rozwija w KAM’ach umiejętności z zakresu praktycznego zastosowania wiedzy i narzędzi finansowych, niezbędnych, byś w sposób prosty i świadomy realizował cele finansowe stawiane stawiane Tobie przez Twoją firmę. Będziesz potrafił, w procesie planowania, budżetowania, a także w bierzącej działalności operacyjnej…

Dla osób, które „wiedzą o co chodzi” i chcą być jeszcze lepsze w tym, co robią. Dla tych, którzy chcą zawsze być o krok przed Kupcem i unikać kłopotów, które mogą zrujnować nawet najlepiej zapowiadającą się współpracę. Do udziału zapraszamy Key Account Managerów, którzy w imieniu swoich firm zarządzają współpracą z Kluczowymi Klientami. Podczas szkolenia wypracujemy najskuteczniejsze rozwiązania 10 najczęstszych problemów występujących…